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杜先生
性質(zhì): 全職
經(jīng)驗(yàn): 10年以上
職位: 市場(chǎng)/營(yíng)銷/拓展經(jīng)理
薪資:
狀態(tài): 在職
地區(qū): 上海

西南科技大學(xué)

機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化本科

工作經(jīng)歷

 

2016/5-至今

市場(chǎng)/營(yíng)銷/拓展經(jīng)理|市場(chǎng)拓展部 

上海富馳高科技有限公司 [11個(gè)月

原材料和加工|1000-5000|外資(非歐美)

工作描述:

1、制定并實(shí)施銷售計(jì)劃,完成公司的銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和管理工作,并維護(hù)與其良好的客戶關(guān)系,提供相應(yīng)的技術(shù)支持;
3.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì) 建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關(guān)銷售報(bào)表;
4.獲取、匯總、更新客戶項(xiàng)目有關(guān)信息資料,保證第一時(shí)間掌握客戶動(dòng)態(tài);
5.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,組織市場(chǎng)開發(fā)工作,制定并完成部門的銷售目標(biāo);負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂及收款;
6.獲取有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)情況的信息,匯總有關(guān)資料;能夠很好的

 

2012/11-2016/5

銷售經(jīng)理|市場(chǎng)開發(fā)部 

上海雪楓機(jī)械有限公司 [36個(gè)月

汽車及零配件|150-500|民營(yíng)公司

工作描述:

1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2,根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,組織市場(chǎng)開發(fā)工作,制定并完成部門的銷售目標(biāo);
3,開拓新客戶及新應(yīng)用。
4,根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,組織市場(chǎng)開發(fā)工作,制定并完成部門的銷售目標(biāo);
5,關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),并同步開發(fā)新客戶,培養(yǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)市場(chǎng)有明銳的判斷力, 能夠根據(jù)產(chǎn)品的單一運(yùn)用水平展開,發(fā)展新客戶
6, 組織客戶管理工作,與客戶保持良好關(guān)系,全面了解客戶信息,鞏固和維護(hù)良好的合作關(guān)系;
7,善于整合各方面資源挖掘客戶
工作表現(xiàn):
1,進(jìn)入該公司后全該公司客戶迅速劃分A,B,C三類客戶。不斷的有節(jié)奏擴(kuò)大A,B類客戶銷售比。完成對(duì)C類客戶的篩選。保證了公司的可持續(xù)增大
2,為公司開發(fā)了3家戰(zhàn)略客戶。 年銷售額:1000W,產(chǎn)品生命期6年。填補(bǔ)公司在該領(lǐng)域的空白,完成了公司成立以來需進(jìn)入領(lǐng)域
3,具備一定工程技術(shù)能力,為新客戶的開發(fā)及老客戶的維護(hù)更具優(yōu)勢(shì)
4 ,  為公司在重點(diǎn)客戶進(jìn)行資源配置  能非常好的維護(hù)客情關(guān)系,同客戶公司建立BP,SBP等戰(zhàn)略合作關(guān)系
工作職責(zé): 幫助公司建立銷售項(xiàng)目管理流程,提升公司項(xiàng)目銷售管理水平,從項(xiàng)目前期打合到項(xiàng)目量產(chǎn)驗(yàn)收過程中的各階段工作推進(jìn)與開展,協(xié)調(diào)各類資源保證項(xiàng)目的順利(質(zhì)量,成本,時(shí)間)進(jìn)行。對(duì)區(qū)域項(xiàng)目合理運(yùn)作,使整體質(zhì)量、進(jìn)度、成本達(dá)到最佳組合,協(xié)助、推動(dòng)區(qū)域客戶業(yè)務(wù)提升、成本下降等

2010/5-2012/10

汽車項(xiàng)目管理|工程部 

慈溪天龍電子公司 [25個(gè)月

汽車及零配件|500-1000|合資

工作描述:

工作職位:項(xiàng)目經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象:工程部經(jīng)理
直接下屬:項(xiàng)目組成員 
工作職責(zé):從項(xiàng)目前期打合到項(xiàng)目量產(chǎn)驗(yàn)收過程中的各階段工作推進(jìn)與開展,協(xié)調(diào)各類資源保證項(xiàng)目的順利(質(zhì)量,成本,時(shí)間)進(jìn)行。對(duì)區(qū)域項(xiàng)目合理運(yùn)作,使整體質(zhì)量、進(jìn)度、成本達(dá)到最佳組合,協(xié)助、推動(dòng)區(qū)域客戶業(yè)務(wù)提升、成本下降等
工作內(nèi)容:
   負(fù)責(zé)Bosch、Schaeffler, ,施耐德的項(xiàng)目開發(fā)與管理,介入前期報(bào)價(jià),圖紙技術(shù)評(píng)估,主導(dǎo)客戶技術(shù)打合,制定項(xiàng)目進(jìn)度表,合理分配與管控項(xiàng)目資源與成本,組織和分配項(xiàng)目成員工作與職責(zé),與客戶溝通解決項(xiàng)目推進(jìn)中的問題,準(zhǔn)備項(xiàng)目APQP,PPAP所需要的資料,熟悉五大質(zhì)量手冊(cè),確保項(xiàng)目交期與質(zhì)量,對(duì)客戶試裝反饋問題進(jìn)行改善,調(diào)整模具,工藝與工裝/設(shè)計(jì)檢具滿足(使用愚巧法)穩(wěn)定生產(chǎn)性。小批量試作改善,移交生產(chǎn),了解8D/5W的分析方法。
工作能力:
    1.有注塑嵌件模具,塑料模具和產(chǎn)品組裝的技術(shù),有解決技術(shù)方面問題能力;
2.具有項(xiàng)目管理(時(shí)間,質(zhì)量,成本)的能力;
3.將經(jīng)客戶認(rèn)可的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移量產(chǎn),下發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化圖紙、產(chǎn)品BOM以及編寫工序流程圖(QC flow chart)
4.為制程管理和品質(zhì)管理提供技術(shù)支持,配合品質(zhì)工程師處理客訴
5.具有資源協(xié)調(diào)和人員工作職責(zé)分配能力;
6.具有良好的溝通技巧和應(yīng)變能力。
7.通過自己的努力以客戶至上,與客戶質(zhì)量,客戶經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系,并多次得到客戶的好評(píng)
部分項(xiàng)目介紹: 
半液壓式離合器總成 、變速箱總成:
1.奇瑞:Bleeding Nipple進(jìn)油系統(tǒng)連接器, 馬自達(dá)變速器:Push-Rod and Tap.Push-Rod Pstn.Sleev等零部件及長(zhǎng)安201車型連桿 
2.某日產(chǎn)車型離合器Housing,與變速箱Cage,(軸承專用塑料保持架)等
3BOSCH天窗,搖窗,刷架總成周邊塑件
一例項(xiàng)目介紹: 
項(xiàng)目背景: INA公司開發(fā)用汽車重卡剎車系統(tǒng)軸承保持器。
           部件工作環(huán)境:工作溫度-40--+80,并具有自潤(rùn)滑,耐磨,滾針裝入無脫落,卡死
           項(xiàng)目計(jì)劃是2011-5完成OTS, 2011-10完成路試,2012-3完成SOP并量產(chǎn)
           新設(shè)備投入: 注塑機(jī)臺(tái)投入:1臺(tái)模具開發(fā):2
           人力資源投入:3
           產(chǎn)品生命周期:6年。 年產(chǎn)值:200W
工作成績(jī):  1,應(yīng)對(duì)該項(xiàng)目順利完成INA公司5次客戶過程技術(shù)審核及拜訪
           2,項(xiàng)目各階段好的滿足并配合客戶完成車倆、系統(tǒng)測(cè)試各節(jié)拍。
           3,該項(xiàng)目通過個(gè)人努力產(chǎn)品完全滿足客戶設(shè)計(jì)要求并于2012-3順利完成PPAP提交及PSW批復(fù)進(jìn)入SOP量產(chǎn).,產(chǎn)品性能實(shí)現(xiàn)了以塑代鋼,大大的降低客戶成本,2012-4后產(chǎn)品每月訂單20W套。
一例項(xiàng)目介紹: 
項(xiàng)目背景:VW自動(dòng)變速箱(ATF)雙離合器DQ380用核心部件開發(fā)。
           部件工作環(huán)境:耐150°左右機(jī)油,往復(fù)耐壓,耐磨。
           項(xiàng)目計(jì)劃是2012-10完成OTS, 2013-5完成路試,2013-10完成SOP并量產(chǎn)
           新設(shè)備投入:熱處理設(shè)備8臺(tái), 注塑機(jī)臺(tái)投入:3臺(tái)Engel, 自動(dòng)化分揀設(shè)備投入:3臺(tái)
模具開發(fā):2
           人力資源投入:8
           產(chǎn)品生命周期:6年。 年產(chǎn)值:2000W。
工作成績(jī):1,主導(dǎo)并順利完成LUk公司的供應(yīng)商審核并得到認(rèn)可
          2,應(yīng)對(duì)該項(xiàng)目順利完成LUK公司18次客戶過程技術(shù)審核及拜訪
          3,項(xiàng)目各階段好的滿足并配合客戶完成車倆、系統(tǒng)測(cè)試各節(jié)拍。
          4,該項(xiàng)目通過個(gè)人努力產(chǎn)品完全滿足客戶設(shè)計(jì)要求并順利完成PPAP提交及PSW批復(fù)進(jìn)入SOP量產(chǎn),從中并好的建立與客戶SQE,采購,技術(shù)經(jīng)理良好的工作關(guān)系。

2009/2-2010/5

模具工程師|科技部 

慈溪天龍模具有限公司 [13個(gè)月

汽車及零配件|500-1000|合資

工作描述:

工作職位:模具設(shè)計(jì)工程師
匯報(bào)對(duì)象:科技部經(jīng)理
直接下屬:助理工程師
工作職責(zé):產(chǎn)品、模具設(shè)計(jì),與客戶溝通交流難點(diǎn),模具展開設(shè)計(jì),能熟練運(yùn)用UG4.0/CAD進(jìn)行模具設(shè)計(jì)(分模/組立圖),,改良設(shè)計(jì)并與客戶溝通協(xié)商解決開發(fā)過程中的問題,與客戶共同客戶試驗(yàn)結(jié)果修正修正。
1.期間負(fù)責(zé):寧波天合左右殼體的模具修正,參與出風(fēng)口葉片修模。
2主導(dǎo)設(shè)計(jì)洛卡特/德爾福發(fā)動(dòng)機(jī)噴油塞葉輪模具的設(shè)計(jì)。
3參與杭州人人集團(tuán)汽車配電總成零配件進(jìn)口轉(zhuǎn)國產(chǎn)件模具開發(fā),設(shè)計(jì)
工作業(yè)績(jī):
1. 期間一共開發(fā)設(shè)計(jì)15套注塑模與一套嵌件模,其中10套已經(jīng)順利首樣確認(rèn)。
2. 工作能力的進(jìn)步得到領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定

2007/12-2009/2

技工|模具制造部 

慈溪天龍模具有限公司 [12個(gè)月

汽車及零配件|500-1000|合資

工作描述:

工作職位:磨床技工
匯報(bào)對(duì)象:磨床組長(zhǎng)
直接下屬:磨床工
工作職責(zé):負(fù)責(zé)汽車模具所有配件的精加工,參與技術(shù)攻關(guān)
負(fù)責(zé)天津七0七研究所的軍工制造(某武器軸承軸尖,某裝備散熱箱體等)參與技術(shù)攻關(guān)。
1.        參與加工過TRW,四維爾,洛卡特/德爾福/中信公司(出風(fēng)口,葉輪,左右殼體,儀表盤/汽車銘牌(廣本)標(biāo)志)等模具零配件加工。
2.        參與攻關(guān)天津七0七研究所的軍工制造。
3.        對(duì)加工工藝,模具結(jié)構(gòu),裝配要求,鋼材料性質(zhì),有較深刻的了解。
工作業(yè)績(jī):
1. 加工的經(jīng)歷為以后順利適應(yīng)科技部參與模具設(shè)計(jì)合理性打下很深基礎(chǔ)。
2. 軍工的制造為質(zhì)量的控制影像深刻,軍工攻關(guān)經(jīng)歷為以后研發(fā)開動(dòng)腦筋有很大啟發(fā)
3. 工作能力的進(jìn)步得到領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,并調(diào)至科技部
離職原因: 技術(shù)工作調(diào)至科技部




教育經(jīng)歷

2004/9-2008/7

西南科技大學(xué)

本科|機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化

專業(yè)描述:

專業(yè)課程:機(jī)械原理與機(jī)械設(shè)計(jì),冷沖壓工藝與模具設(shè)計(jì),概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法,經(jīng)濟(jì)管理,電氣傳動(dòng)與可編程控制(plc),機(jī)械制造裝備設(shè)計(jì),自動(dòng)化制造系統(tǒng),精密加工與特種加工,液壓與氣壓傳動(dòng),現(xiàn)代控制技術(shù)基礎(chǔ),公差配合與測(cè)量,計(jì)算機(jī)計(jì)算基礎(chǔ)。 
畢業(yè)論文:汽車手柄塑料模具設(shè)計(jì)

 

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1799833490@qq.com

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