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性質(zhì)： 全職

人數(shù)： 1

發(fā)布： 2016/5/18 15:48:57

經(jīng)驗： 3-5年,5-10年

地區(qū)： 廣東

廣州慧谷化學有限公司

規(guī)模：150-200

崗位核心職責：

1. 獨立完成OCA膠客戶的開發(fā)，重點大客戶的銷售突破及大客戶日常關系維護及管理；

2. 達成OCA膠銷售目標；

3. 按時完成貨款回收。

4. 與技術團隊密切協(xié)作、溝通，促進新產(chǎn)品的成熟及發(fā)展；

5. 及時收集與反饋市場動態(tài)及客戶信息。

6. 上級主管交代的其它工作；

崗位能力要求：

專業(yè)能力：

1. 大客戶實地銷售能力，包括大客戶銷售策略制定，關鍵人員突破，大客戶溝通等；

2. 熟悉光學膠（帶）產(chǎn)品特點；

3. 目標大客戶資源，包括熟悉關鍵崗位人員及大客戶內(nèi)部采購相關流程；

領導能力&性格特點：

1. 很強的客戶溝通能力；

2. 進取心，成功銷售的結(jié)果導向，自我激勵；

招聘關鍵條件：

1. 成功開發(fā)目標客戶（見附表目標大客戶名單）；

2. 目標職位：有相同客戶資源的銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售主管 （目標競爭對手見附表EXCEL）

3. 關鍵詞：光學膠，OCA膠銷售，客戶拓展

4. 5年及以上相關工作經(jīng)驗

5. 本科以上學歷。

6. 工作常駐地點： 深圳

薪資范圍：

100%完成目標時年收入在稅前32~40萬

l 年固定收入35%即稅前11.2~14萬，月固定收入在稅前9.3K~11.6K左右。

l 年浮動獎金65%即稅前20.8~26萬，浮動獎金按季度發(fā)放。其中15%為重點任務完成獎金，50%為業(yè)績獎金，業(yè)績獎金在業(yè)績達到50%以上才能享受，不封頂。

目標銷售額:

2016年為2000萬/年，客戶根據(jù)團隊情況和資源由銷售總監(jiān)來分配。

目標大客戶名單參考：

深圳業(yè)際光電股份有限公司

深圳市深越光電技術有限公司

深圳市帝晶光電股份有限公司

伯恩光學有限公司

深圳俊達顯示器件有限公司

合力泰科技股份有限公司

江西聯(lián)思觸控技術有限公司

深圳歐菲光科技股份有限公司

廣東汕頭超聲電子股份有限公司

深圳市國顯科技股份有限公司

藍思科技股份有限公司

南京華睿川電子科技有限公司

信利國際有限公司/信利半導體有限公司

廈門宸鴻科技有限公司（TPK）

廣州華意電路有限公司

東莞市煜燁光電有限公司

東莞市容納光電科技有限公司

深圳萊寶高科技股份有限公司

深圳市正星光電技術有限公司

深圳市宇順電子股份有限公司

東莞市平波電子有限公司

深圳市德普特電子有限公司

深圳市航泰光電有限公司

京東方科技集團股份有限公司（BOE）

深圳天馬微電子股份有限公司