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硬質(zhì)合金通訊錄

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企業(yè)銷售：供應(yīng)鏈金融解決方案

您好！我是網(wǎng)盛生意寶股份有限公司-王志康。我們是一家互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈的上市企業(yè)（002095）我們企業(yè)交易平臺方案可以簡單理解為: 我們聯(lián)合各大銀行給你一個總額度（如：500萬），由你們切分給下游客戶（如：5個客戶，每個100萬）。 ①不能體現(xiàn)②專款專用③指定上游買貨以前：貨過去，錢賒著！現(xiàn)在：貨過去，錢通過銀行立馬回來！一、解決應(yīng)收款問題： 1.降低應(yīng)收款風(fēng)險。 2.賒賬變現(xiàn)款，緩解資金緊張。 3.解決應(yīng)收款困擾：要吧，基于要長期合作，不能要得太狠，否則傷感情！不要吧，客戶可能一拖再拖！二、老客戶不穩(wěn)定、新客戶開發(fā)難的問題： 1.穩(wěn)定老客戶的存量. 因為下游獲得的額度是你切分給他的，下游獲得的額度只能向你買貨。這樣增加了你跟下游客戶之間的黏度，穩(wěn)定了老客戶。 2擴大貿(mào)易額 1）還可以起到獲得老客戶的增量。如果我是一個下游，以前有好幾個供應(yīng)商，可以跟你買，也可以跟你的同行買。隨著我給下游額度上升，他是不是可以在你這里多拿一些貨，在其他供應(yīng)商那里少拿一些貨。 2）以前一上來就要賒賬的客戶你一般不太敢做。現(xiàn)在通過供應(yīng)鏈貸款這樣的客戶就可以重新?lián)旎貋碜觯憬o這樣的客戶一個

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