鉆石黑的電腦、至尊金的空調(diào)，寒武巖灰的汽車……日常這些絢麗多彩的背后，一場(chǎng)重大變革正在涂料行業(yè)悄然發(fā)生。

被廣泛應(yīng)用于建筑裝飾、軌道交通、汽車、家電、3C等領(lǐng)域的涂料，于消費(fèi)者可算是“最熟悉的陌生人”。在國(guó)家提倡節(jié)能減排和綠色經(jīng)濟(jì)大背景下，這一“陌生人”正在“改頭換面”——從油性涂料向水性涂料轉(zhuǎn)變。

“十年內(nèi)，我們將全面放棄油性，加速轉(zhuǎn)向水性。”廣州翔銘環(huán)保新材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“翔銘新材”）營(yíng)銷總監(jiān)畢錦安表示，相比于歐美等地區(qū)60%以上的比例，目前我國(guó)環(huán)境友好型水性涂料的市場(chǎng)份額占整個(gè)涂料行業(yè)比例僅為25%，水性涂料大有可為。

作為先行者的翔銘新材早已在這一大浪潮中勇敢“all in”，五年投入超一億元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，全面擁抱“水性時(shí)代”。

中國(guó)涂料“油改水”，看誰能壯士斷腕

中國(guó)是全球最大的涂料生產(chǎn)國(guó)，產(chǎn)量約占全球總產(chǎn)量的近30%，在這一A面的背后，國(guó)產(chǎn)涂料的B面卻是長(zhǎng)期以油性涂料為主，多年處于技術(shù)落后、污染嚴(yán)重的低端發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

一直以來，依賴化學(xué)溶劑的油性涂料所產(chǎn)生的揮發(fā)性有機(jī)化合物（VOC）為人所詬病。相比之下，水性涂料的應(yīng)用可顯著降低（VOC）的排放，有效降低對(duì)環(huán)境與人體的危害，成為近年來涂料行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

根據(jù)智研咨詢《2024-2030年中國(guó)水性涂料行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》，2017-2022年，我國(guó)水性涂料的市場(chǎng)銷售規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中2021年水性涂料的市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)6.01%，2022年同比增長(zhǎng)約5.99%。

2017年，隸屬于哲銘集團(tuán)（主要經(jīng)營(yíng)油性涂料）的翔銘環(huán)保新材料成立，公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開啟了轉(zhuǎn)向水性涂料的自我革命。

“那時(shí)候，水性涂料在各個(gè)方面都還不成熟，比如價(jià)格貴，顏色上比較單一，做不出很多絢麗的色彩。性能與光澤度也比較差，原材料上國(guó)產(chǎn)的樹脂質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，只有出口到國(guó)外的產(chǎn)品會(huì)用上水性涂料?！?畢錦安介紹，在公司成立之初，盡管“油轉(zhuǎn)水”已是行業(yè)共識(shí)，但真正愿意壯士斷腕，潛心研究水性涂料的企業(yè)并不多。

他回憶到，彼時(shí)因?yàn)榄h(huán)保治理成本攀升，終端客戶美的空調(diào)找上門來，希望能專門定制適合自家產(chǎn)品的水性涂料。對(duì)美的空調(diào)的完美交付，提振了公司水性涂料研發(fā)的決心與信心。

相比傳統(tǒng)的油性涂料，要生產(chǎn)出滿足各行業(yè)客戶需求的水性涂料更加復(fù)雜和高端，而且成效和收益不會(huì)馬上顯現(xiàn)。油性涂料多年來熙熙攘攘，相較之下，水性涂料在當(dāng)時(shí)尚是一條人跡罕至的新道路。

2K水性漆

一個(gè)沉穩(wěn)的獵手，不會(huì)等到獵物成群出現(xiàn)時(shí)再拉弓。水性涂料的綠色發(fā)展之路，離不開核心技術(shù)的高效賦能。公司創(chuàng)立至今，翔銘在廣州南沙自貿(mào)區(qū)自建5萬平方水性涂料科創(chuàng)園，作為水性涂料研發(fā)及生產(chǎn)制造基地；與國(guó)內(nèi)高校成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，對(duì)原材料樹脂進(jìn)行二次加工升級(jí)；新近建成的CANS實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)了國(guó)際頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，對(duì)有害物質(zhì)進(jìn)行全過程監(jiān)控……

“很多產(chǎn)品我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室階段反復(fù)地做測(cè)試，沒有急著推向市場(chǎng)。”五年來，翔銘新材已投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)超過一億，每年的研發(fā)費(fèi)用占銷售額的10%，每三位員工中就有一位是研發(fā)人員。寶劍鋒從磨礪出，經(jīng)過無數(shù)次試驗(yàn)的失敗和重復(fù)、不斷改進(jìn)，翔銘新材換來一個(gè)又一個(gè)可靠穩(wěn)定的新產(chǎn)品。

水性涂料大變身，吸引眾多國(guó)際知名3c數(shù)碼類與新能源車企

布局水性涂料多年來，翔銘新材不急不躁升級(jí)打怪，將水性涂料這一原本不起眼的丑丫頭，變成了人見人愛的花姑娘。

畢錦安總結(jié)水性涂料目前取得的進(jìn)步和優(yōu)勢(shì)。

首先，對(duì)于下游客戶而言，水性涂料可有效降低環(huán)保治理成本，避免因違規(guī)使用高VOCs涂料而產(chǎn)生的法律和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于消費(fèi)者端，水性涂料則更環(huán)保綠色，對(duì)人體更安全，例如公司目前正在做的一款明星產(chǎn)品水性陶瓷涂料，性能優(yōu)異且安全環(huán)保，可完全取代過去廣泛應(yīng)用于廚具的鐵氟龍涂料，后者在溫度450℃以上時(shí)會(huì)分解有害氣體，對(duì)人體造成致癌風(fēng)險(xiǎn)。

其次，施工過程和工藝也得到顯著改善，以往客戶所顧慮的施工設(shè)備更換問題已經(jīng)解決?！耙酝酝苛鲜┕み^程條件復(fù)雜，需要更換成專業(yè)設(shè)備，為了解決南北溫差，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品是零下5攝氏度以上也能正常施工，不需要恒溫恒濕。客戶只需要把管道正常清洗一遍，就可以直接使用水性漆了?！笔┕み^程的簡(jiǎn)化突破，使得下游客戶不需要更換設(shè)備與施工工藝，進(jìn)一步節(jié)約更換設(shè)備的成本。

在價(jià)格與成本上，雖然水性涂料單價(jià)比油性涂料高出約20%，其實(shí)際整體綜合成本卻相差無幾。因?yàn)樗酝苛系奶厥庑阅?，水性涂層更薄，更省油漆。其次，在?chǔ)存方面，油性涂料由于易燃易爆，只能存放于甲類倉(cāng)庫(kù)且按照相關(guān)法律法規(guī)最多存放一噸，儲(chǔ)存成本與風(fēng)險(xiǎn)較高，而存放安全可靠的水性涂料則不受這些約束。

在性能方面，水性涂料也可以做到有過之而無不及?！袄缙囆袠I(yè)，早期合資品牌并不采用中國(guó)涂料，這幾年興起的新能源車才開始使用國(guó)產(chǎn)水性涂料，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)水性膚感質(zhì)感其實(shí)更好?！碑呭\安介紹，以往汽車內(nèi)外飾使用的油性涂料一經(jīng)暴曬難免會(huì)揮發(fā)氣味，用水性涂料就不會(huì)有這樣的弊端。

回顧研發(fā)歷程，畢錦安稱，有困難，有焦慮，所幸耕耘有滿滿的收獲。目前，翔銘新材水性涂料年?duì)I收達(dá)到3.5億，業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要涵蓋消費(fèi)電子、家電與汽車三大板塊，其中筆記本消費(fèi)電子品涂料占比40%，家電涂料占比25%，汽車內(nèi)外飾涂料15%。

“尤其在家電，筆電領(lǐng)域，翔銘的定制化方案可算是行業(yè)標(biāo)桿，是夠資格參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的?！碑呭\安介紹，針對(duì)不同行業(yè)，公司的水性涂料研發(fā)注重不同的特性。譬如，汽車內(nèi)外飾注重涂料的耐受性，家電行業(yè)強(qiáng)調(diào)涂料的絢麗度，3C則主要看可靠性與質(zhì)感。

2K水性柔感漆

對(duì)于客戶需求，翔銘新材已經(jīng)積累許多成功的定制化案例。在筆記本電腦領(lǐng)域，目前服務(wù)的企業(yè)包括惠普、宏基和華碩，汽車內(nèi)外飾領(lǐng)域客戶有廣汽集團(tuán)，家電類領(lǐng)域跟美的集團(tuán)在建立合作，電工開關(guān)類跟歐普照明在建立合作，在智能家居領(lǐng)域也有華為這樣的龍頭企業(yè)。

水性之水尚“渾”，努力從對(duì)標(biāo)到超越

涂料“十四五”規(guī)劃中提到，預(yù)計(jì)到2025年，環(huán)境友好型涂料品種占到70%，發(fā)展水性涂料可謂大勢(shì)所趨。隨著市場(chǎng)對(duì)水性涂料呼聲漸隆，越來越多的涂料廠商跳入其中想要分一杯羹，水性涂料的“水”還很渾濁。

部分廠家為降低成本使用劣質(zhì)“水溶性”原材料，導(dǎo)致市場(chǎng)上水性涂料產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)。虛假和過度宣傳問題也時(shí)有發(fā)生，例如一些廠家打出“全水性”或“超環(huán)?！钡葮?biāo)語，宣稱水性涂料可以完全替代油性涂料的所有優(yōu)點(diǎn)，而這在技術(shù)上尚未完全實(shí)現(xiàn)。相關(guān)的法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，也使得市場(chǎng)準(zhǔn)入和質(zhì)量控制不夠規(guī)范。

在各行各業(yè)吹起環(huán)保號(hào)角的當(dāng)下，下游客戶對(duì)水性涂料的需求迫切，供給卻貧乏。有時(shí)候千呼萬喚始出來的，不一定就符合客戶需求。水性涂料的定制過程需要反復(fù)磨合，對(duì)供應(yīng)商的要求較以往高出許多。客戶若在與水性涂料“初遇”時(shí)沒有遇到成熟負(fù)責(zé)的供應(yīng)商，就會(huì)在心里對(duì)整個(gè)水性涂料行業(yè)蓋上“不靠譜”的印章，伸出去的手又縮了回去。

畢錦安說，市場(chǎng)往往只相信眼見為實(shí)，對(duì)于新興材料有一定的反應(yīng)滯后性。在用戶習(xí)慣上，消費(fèi)者和工業(yè)用戶長(zhǎng)期習(xí)慣使用油性涂料，對(duì)水性涂料的接受度和信任度建立較慢。

“現(xiàn)在我們最大的挑戰(zhàn)就是怎樣讓更多的終端客戶了解水性涂料，了解它的優(yōu)越性，然后認(rèn)可和接受它?！?

長(zhǎng)久以來，國(guó)外巨頭把持著大量終端客戶資源，在水性涂料的推廣方面，他們也走在前列。從對(duì)標(biāo)到超越，對(duì)于國(guó)外品牌，翔銘新材團(tuán)隊(duì)并不感到膽怯。

“像國(guó)外某些頭部品牌的水性涂料，一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是貴。同樣的產(chǎn)品同樣的可靠性，我們現(xiàn)在可以做到比他們便宜50%以上，這是我們的底氣?！毕啾扔趪?guó)外品牌只青睞大型客戶，廣大的中小型客戶也是國(guó)產(chǎn)品牌服務(wù)的重點(diǎn)。不論大小客戶，定制化的服務(wù)與相關(guān)售后配置，翔銘新材都本著客戶至上原則，不敢有半點(diǎn)馬虎。

目前，翔銘新材年設(shè)計(jì)產(chǎn)能為50000噸，年設(shè)備產(chǎn)能達(dá)55000噸。畢錦安透露，近年公司還將在重慶跟蕪湖興建水性涂料生產(chǎn)基地，爭(zhēng)取五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司上市的美好愿景。

倡導(dǎo)“為了更美好的生活而努力創(chuàng)造價(jià)值”，翔銘新材面向未來，努力讓更多客戶的產(chǎn)品穿上靚麗環(huán)保的國(guó)產(chǎn)水性涂料“外衣”，既是成就客戶也是成就自己，既是消費(fèi)者福音也是企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)與良心。