近期，東睦新材料集團（以下簡稱“東睦股份”）因亮眼的半年報，又一次成為市場矚目焦點。財報顯示，2024年上半年東睦股份營收23.53億元，同比增長33.5%；歸母凈利潤達1.9億，同比增長431.53%，單季扣非凈利潤首次破億。

很難想象這是一所有著六十六年歷史的傳統(tǒng)“老字號”民營企業(yè)。六十六年后，它仍然煥發(fā)著新的生機和動能，主營業(yè)務強勁增長。

東睦股份前身是成立于1958年的國營企業(yè)——寧波粉末冶金廠。1995年，東睦完成企業(yè)改制，2000年國有股份全部退出。2004年，東睦股份正式在上海證券交易所上市，轉(zhuǎn)身成為一家上市民營企業(yè)，充分參與市場競爭。

東睦股份現(xiàn)任董事長朱志榮見證和參與了這些重要的歷史時刻。1986年，朱志榮到公司任職，期間主導和參與了公司的重要業(yè)務規(guī)劃，其對產(chǎn)業(yè)需求敏銳的洞察以及果斷的決策，讓東睦及時抓住了時代機遇，發(fā)展版圖不斷開拓，并在優(yōu)勢的粉末冶金領域?qū)崿F(xiàn)從追趕到領先的跨越。

“有時候技術到位了，時代會推著你往前走。”朱志榮這樣總結(jié)東睦股份每一次的跨越式發(fā)展?，F(xiàn)年59歲的朱志榮談起企業(yè)發(fā)展神采奕奕，他強調(diào)，只有不斷創(chuàng)新技術，才能跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展，與時代脈搏共振，成為勇立潮頭的領先者。

01

從引進高端到成為高端，東睦股份技術內(nèi)核持續(xù)升級

從引進、跟隨，到創(chuàng)新引領，東睦股份是如何做到的？

東睦股份的發(fā)展起源要追溯到1958年的寧波粉末冶金廠。但在80年代之前，它的發(fā)展都沒什么起色。到80年代，國家鼓勵企業(yè)從國外引進產(chǎn)業(yè)鏈，東睦抓住這一窗口，積極走出去。

“我們努力爭取到了作為基礎件制造企業(yè)的技術引進名額?！敝熘緲s介紹，東睦當時一邊發(fā)動技術骨干前往日本學習，一邊購入昂貴的新裝備，研發(fā)新產(chǎn)品，積極參與國內(nèi)外市場競爭。朱志榮回憶，當時的投入金額甚至超過銷售額，直到1986年，企業(yè)仍處于虧損邊緣。

巨大的資金流水般嘩嘩投向研發(fā)和裝備引進，短期內(nèi)又看不到產(chǎn)出收入，管理層所承擔的壓力可想而知。

但朱志榮堅信這條方向是正確的。他向新材料在線^?介紹，在80年代，家電是國內(nèi)老百姓向往的產(chǎn)品，需求強烈。日本在這一領域擁有領先的技術和產(chǎn)品。東睦股份引進日本的設備和技術，開始了自主研發(fā)之路。到80年代末90年代初，東睦運用壓制成形技術開發(fā)的冰箱壓縮機粉末冶金產(chǎn)品，已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)95%的市場份額。

隨后東睦又將產(chǎn)品拓展到了摩托車、空調(diào)領域，發(fā)展勢頭越來越好。到本世紀，東睦又進一步扎根汽車領域，為發(fā)動機、變速箱和底盤等提供關鍵零部件。

此時的東睦已經(jīng)不僅做國內(nèi)市場，而是開始向外走出去，做國產(chǎn)出口，并且重點選擇高端客戶。

“和全世界最高端的客戶合作，不僅僅是買賣關系，更多是技術交流。”59歲的朱志榮強調(diào)開放合作的重要性，他說道，只有與最好的客戶合作，才能看到并且應用到最新的技術，這對企業(yè)的自主創(chuàng)新意義重大。

他介紹，在汽車領域，東睦85%的客戶是全球500強企業(yè)或者全球行業(yè)前三的企業(yè)?！拔覀兪翘厮估钤缫慌??！敝熘緲s說。

問題的關鍵是，東睦股份憑借什么贏得高端客戶的青睞與信任呢？

朱志榮給出的答案是：心態(tài)開放，敢于投資。這最先贏得了美國企業(yè)的信任，在合作中，東睦積極投入研發(fā)，和客戶共同打磨技術，實現(xiàn)自身能力全面升級。此后東睦又逐步開拓了歐洲企業(yè)和日本企業(yè)。

站在巨人肩膀上的東睦快速發(fā)展壯大。在這樣的國際合作中，東睦不僅看見了最新的技術，更參與到了最新技術的研發(fā)。在引進來與走出去的過程中，東睦成為國內(nèi)粉末冶金行業(yè)領先者。

如今，粉末壓制成形P&S業(yè)務已經(jīng)成為東睦股份的核心業(yè)務之一，營收占比接近一半。而P&S技術平臺的產(chǎn)品大多應用于國內(nèi)外汽車行業(yè)中高端用戶，2024年上半年，東睦這一業(yè)務中的汽車零件銷售收入已占75%以上，達到8.41億，并實現(xiàn)同比28.42%的增長。

圖1汽車變速箱零件（P&S）

02

洞察趨勢果斷出手，成功開辟新增長曲線

讓朱志榮感到頗為自豪的一點是，東睦股份幾乎沒有經(jīng)歷過大起大落。

“91年到現(xiàn)在，公司一直在向上走，雖然增長快慢有變化，但沒虧損過?！敝熘緲s這樣總結(jié)道。數(shù)十年來，在經(jīng)濟周期、產(chǎn)業(yè)周期的一輪輪波動下，公司經(jīng)營始終穩(wěn)步向前，這份韌性的背后，是東睦經(jīng)營理念的極致體現(xiàn)。

朱志榮向新材料在線^?介紹，東睦股份的發(fā)展思路非常明確，一定要在一個領域站穩(wěn)腳跟后，再去開拓另一個領域，力求穩(wěn)扎穩(wěn)打。

與此同時，面對新產(chǎn)業(yè)趨勢，東睦并不會盲目布局，而是善于等待產(chǎn)業(yè)、技術成熟時機，再果斷出手。

2020年1月，東睦股份陡然收購上海富馳高科技股份有限公司，布局金屬注射成形MIM技術，正式進軍消費電子領域。業(yè)內(nèi)對此感到非常突然。朱志榮向新材料在線^?回憶，這項決策并不突然，“我從2003年就關注MIM這個行業(yè)了，中間幾次要去布局，但一直沒動?！?/span>

原因很簡單，那時產(chǎn)業(yè)的供應鏈還沒起來。到2017年，產(chǎn)業(yè)鏈有較大發(fā)展，但朱志榮考察后發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)仍然是勞動力密集行業(yè)，用工量太大，也沒有動作。

直到2019年，國內(nèi)企業(yè)遭遇制裁，東睦股份深受震動，國際形勢日益嚴峻，這也意味著東睦股份原有的P&S業(yè)務面臨巨大風險，“我們必須要盡快找到第二增長曲線，不然企業(yè)增長就會受阻”。

朱志榮及東睦已經(jīng)對MIM行業(yè)有了數(shù)年觀察與了解，MIM技術與東睦原有的P&S技術有很多相通之處，客戶之間也能互補。在考察完上海富馳的技術實力后，朱志榮果斷出手收購，快速布局。

如今，隨著折疊屏手機市場加速滲透，產(chǎn)業(yè)對鉸鏈的技術突破有強烈需求，東睦的MIM業(yè)務面臨前所未有的發(fā)展機遇。自2023年Q3消費電子行業(yè)持續(xù)回暖之后，東睦的MIM業(yè)務也迎來了強勁的增長勢頭，2024年上半年MIM主營收入同比增長101.11%。

不僅如此，自2023年蘋果首次將鈦合金應用于高端智能手機領域后，國內(nèi)頭部手機廠商也正在逐步應用鈦合金材料。這為MIM的技術運用提供了另一廣闊的增長賽道。

圖2折疊屏手機鉸鏈零件（MIM）

朱志榮對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著敏銳的洞察能力。東睦股份既有業(yè)務P&S最早聚焦的是傳統(tǒng)燃油車領域，但2010年，朱志榮察覺到新能源行業(yè)發(fā)展勢頭，果斷著手研究軟磁復合材料SMC技術。該技術廣泛應用于光伏領域和新能源汽車領域。

朱志榮先是帶領東睦于2014年收購了浙江科達磁電有限公司，又在2016年籌建國家級博士后科研工作站，專門研究磁性材料?！案粜腥绺羯?，我們首先要搞懂這個行業(yè)?！敝熘緲s說道。

隨著科研深入，東睦對收購來的科達進行整頓和擴建，形成SMC技術平臺，并在該領域逐漸站穩(wěn)腳跟。2024年Q2東睦股份的SMC主營業(yè)務收入實現(xiàn)2.76億，創(chuàng)下歷史新高。

03

向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，避免“卡脖子”問題

東睦股份發(fā)展勢頭越來越好，但朱志榮的危機感卻越來越強。

“我們作為零部件廠商，非常受制于上游原材料波動的影響?！庇绕湓诋斍皣H局勢復雜多變的背景下，朱志榮的擔憂與日俱增。

他介紹，東睦股份三大新材料技術平臺開發(fā)的零部件產(chǎn)品大多提供給主機廠，作為核心部件使用。材料作為零部件的核心，關系到產(chǎn)品性能、壽命等。因此剛開始，東睦所使用的原材料95%來自進口。

但在潛心鉆研核心零部件生產(chǎn)工藝的同時，東睦股份已經(jīng)開始著手布局上游原材料。隨著業(yè)務逐漸站穩(wěn)腳跟，以及國內(nèi)鐵粉、銅粉、鎳粉等基礎材料成熟，東睦股份開始成立研究所，嘗試研究合金材料配方。

自研材料配方，在朱志榮看來一方面可以避免被“卡脖子”，另外也可以更加高效生產(chǎn)，“如果材料與制品中間脫節(jié)的話，往往造成效率比較低，現(xiàn)在我們自己做了以后，效率就明顯提升了”。

這里還隱藏著東睦股份更大的野心，從材料配方上實現(xiàn)創(chuàng)新突破，以技術創(chuàng)新創(chuàng)造市場需求。

“以前是市場需求推動著我的技術發(fā)展，現(xiàn)在我們要用技術創(chuàng)新來創(chuàng)造新的市場需求?！敝熘緲s躊躇滿志地說，以前國內(nèi)企業(yè)一直是跟隨者，接下來需要國內(nèi)企業(yè)更加積極地創(chuàng)新求變，更多引領行業(yè)發(fā)展。

新能源汽車領域就是一個經(jīng)典案例。中國已經(jīng)擁有新能源汽車產(chǎn)業(yè)最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，核心技術已經(jīng)做到全球領先。

04

面向未來產(chǎn)業(yè)，攻克新一輪技術難點

朱志榮又瞄準了新的產(chǎn)業(yè)趨勢，電機制造技術和高強度齒輪制造技術。

“如果能用粉末冶金技術實現(xiàn)電機制造和高強度齒輪制造的技術突破，對全球來說，都將是一個革命性的創(chuàng)新突破。”朱志榮說道。

他向新材料在線^?介紹，新能源汽車行業(yè)及機器人行業(yè)的高速發(fā)展，對電機有新一輪的需求。另外高強度齒輪原先的制造技術不僅非常麻煩，且碳排放量非常高，也不符合全球減碳趨勢。相反，用粉末冶金技術來替代，將有巨大優(yōu)勢。

但突破難度也非常大。朱志榮介紹，太大的齒輪不適合用粉末冶金技術制造，它需要特別大的壓制，投資成本非常高。另外普通的粉末冶金技術制造的強度還達不到要求。

“我們現(xiàn)在在用特殊的處理讓它的強度達到，但目前僅能做中小齒輪?！敝熘緲s坦言，東睦目前正在投入這兩項的研發(fā)。同時其生產(chǎn)的電機已經(jīng)小規(guī)模應用在機器人上了。

朱志榮已經(jīng)感受到了緊迫感，機器人迭代非?？?，需要新技術能快速響應。東睦股份正在加大研發(fā)投入。2024年上半年，東睦的研發(fā)支出為1.62億元，同比增長25.6%。他介紹，東睦目前的研發(fā)投入已經(jīng)占到銷售收入的8%左右。

圖3東睦股份生產(chǎn)的電機減速器軟磁定子、減速器粉末冶金齒輪、關節(jié)(電機+減速器)

財務出身的朱志榮，在經(jīng)營東睦時卻將技術創(chuàng)新放在第一位，堅定不移推動技術革新。

東睦股份想繼續(xù)成為新一輪產(chǎn)業(yè)趨勢的引領者，技術創(chuàng)新是決勝的關鍵。東睦股份在2024年半年報上，已經(jīng)勾勒出了接下來的技術布局方向：緊隨大客戶上市節(jié)奏，配備5條折疊機鉸鏈模組生產(chǎn)線；戰(zhàn)略性布局鈦合金MIM粉末原材料；完成1000平方米的軸向磁通電機生產(chǎn)車間建設；順應AI算力建設發(fā)展趨勢，推進金屬軟磁新型一體化電感技術研發(fā)。

這所六十六年的“老字號“企業(yè)，在不久的未來還將掀起怎樣的產(chǎn)業(yè)變革？值得拭目以待。

以上內(nèi)容摘自《新材料跨國公司、上市公司訪談實錄》

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